Estamos inmersos en la cuarta revolución industrial, un período de transformación impulsado por avances tecnológicos que están redefiniendo la manera en que vivimos, trabajamos y nos relacionamos. En este escenario dinámico, las empresas se enfrentan a desafíos monumentales, pero también a oportunidades sin precedentes. ¿La clave para navegar con éxito en esta nueva era? 👉 La colaboración a través de alianzas estratégicas.
A continuación, exploraremos por qué estas alianzas son clave y cómo están dando forma al futuro en Latinoamérica.
¿Qué es una alianza estratégica?
En pocas palabras, una alianza estratégica es un acuerdo entre dos o más empresas de igual o diferente rubro que se unen para alcanzar un objetivo que puede ser mutuo o colaborativo. Es decir, que se unen para intercambiar intereses entre sí 🤝
Sabemos muy bien que el trabajo en equipo ahorra tiempo y mejora los resultados, por lo tanto, crear alianzas es fundamental para obtener beneficios en el corto plazo.
Pero claro 👆 es importante entender que para que esta alianza sea exitosa es fundamental coincidir en algunos parámetros. McKinsey & Company en 2015 consultó a ejecutivos sobre los parámetros de éxito y fracaso que percibían en una alianza estratégica:
¿Qué tipos de alianzas se pueden crear entre empresas?
Existen muchísimas formas de crear alianzas entre empresas y esto varía según sus objetivos, necesidades y el entorno en el que operan.
A continuación, te dejamos los 5 tipos de alianzas más frecuentes 🙌
🔎 Alianzas de Investigación y Desarrollo (I+D): Su propósito es la colaboración en proyectos para crear nuevas tecnologías o productos. Por lo general, son empresas del mismo rubro, pero con fortalezas distintas. El objetivo es compartir conocimientos y recursos para acelerar el proceso de innovación.
🪙 Alianzas Comerciales o Estratégicas: El objetivo de esta alianza es la colaboración para fortalecer la posición competitiva en el mercado. Es muy común que dos empresas de diferentes países se unan para impactar en nuevas audiencias y amplificar el alcance.
📢 Alianzas de Marketing: Se crean a partir de una colaboración en campañas de marketing conjuntas. El objetivo es aumentar la visibilidad de productos o servicios de ambas empresas con un impacto mayor al que podrían lograr por separado.
🤖 Alianzas Tecnológicas: Es ideal para empresas de software que desean amplificar a corto plazo el alcance de sus tecnologías. De esta forma, a través de una colaboración, podrían crear integraciones con otros negocios que les permitan obtener mejoras rápidamente y a partir de expertos.
🫶 Alianzas no lucrativas: Son aquellas que se realizan entre empresas y ONG’s con un fin benéfico y de responsabilidad social. No hay dudas de que si son bien ejecutadas pueden repercutir de manera positiva en la identidad corporativa de la empresa.
¿Cuál es la diferencia con una Joint Venture?
En una Joint Venture, las empresas se unen y conforman una empresa desde la que trabajan en ‘pro’ de un fin común. Firman un contrato que sustenta la creación de la Joint Venture, en el que se especifican los derechos y obligaciones de ambas partes, los aportes iniciales que han realizado, los objetivos, entre otros aspectos.
En cambio, una alianza estratégica sólo establece un acuerdo entre las empresas para operar de manera conjunta, y mejorar su rendimiento o alcance.
¿Qué ventaja tiene formar alianzas entre empresas?
La ventaja principal de formar alianzas entre empresas es la facilidad para amplificar sus operaciones con mayor efectividad, rapidez, seguridad y economía, en el sentido de que el desarrollo de esa ampliación se realiza con la asistencia de una compañía experta en ese ámbito.
Poniendo como ejemplo a las empresas IT, desarrollar desde cero una acción específica para un software es muchísimo más lento y costoso que, por ejemplo, realizar una integración con otro software especializado en esa tarea.
Pero… veamos más en detalle 5 beneficios clave que se obtienen al crear alianzas entre empresas.
5 beneficios de formar alianzas estratégicas con otras empresas
1⃣ Ampliar el alcance y llegar a nuevos clientes: La asociación con otras empresas es una forma ventajosa de dar a conocer tu negocio en un nuevo mercado, por ejemplo, en otro país. Es importante tener cautela al elegir bien con qué empresa aliarse, ya que será el puente entre tu marca y la nueva audiencia. Te recomendamos revisar sus valores, su cultura organizacional y su reputación.
2⃣ Minimizar riesgos y ganar tiempo: Si te encuentras en la necesidad de invertir en nuevos productos o realizar mejoras en tu negocio actual, conseguir una alianza experta en eso que estás buscando beneficiará el proceso, reducirá los riesgos y te dará herramientas para tomar decisiones conscientes. Compartir conocimientos con un aliado bajo la premisa de un crecimiento mutuo es poderoso y más económico.
3⃣ Dar valor agregado a tus clientes: Mediante alianzas estratégicas podrás entregar valor adicional a tus clientes actuales a través de productos o servicios complementarios que ofrezcan tus asociados. También puede ser a través de promociones especiales u oportunidades que ofrezcan en conjunto.
4⃣ Mejorar tu reputación: Cambiar la forma en que tu empresa se posiciona en la mente de tu audiencia puede surgir por necesidad o por una decisión de negocio. Para estos casos, existen alianzas estratégicas que pueden ayudar a que su reputación se beneficie o se relacione con la reputación de otro.
Por ejemplo: que te asocien con un tipo de público diferente al actual, o con algún proyecto de responsabilidad social. Esto, por supuesto, dependerá de tus objetivos y de la marca con la que decidas aliarte.
5⃣ Aceleración de la Innovación: La velocidad a la que avanza esta cuarta revolución industrial es rápida y vertiginosa. Las alianzas permiten a las empresas acelerar la innovación al compartir conocimientos, recursos y tecnologías. Al trabajar juntas, las marcas pueden superar barreras y llevar a cabo proyectos innovadores que, de otro modo, podrían haber estado fuera de su alcance.
¿Cómo elegir empresas para hacer alianzas?
✔ Capacidad técnica: Es fundamental aliarse con una empresa que tenga experiencia y conocimiento en el área que se desea reforzar. Te recomendamos investigar a fondo el producto o área concreta con los que se involucraría tu negocio.
✔ Comunicación: Antes de decidir con qué empresa aliarte, te recomendamos revisar las estrategias, los procesos internos y la comunicación, ya que estos puntos son fundamentales para tener un ida y vuelta fluido que construya para un beneficio mutuo.
✔ Diferencias y similitudes: Tener diferentes tipos de expertise es fundamental para construir en conjunto. Sin embargo, a nivel estratégico y organizacional te recomendamos buscar un aliado que tenga tus mismos valores y procesos, ya que una diferencia muy marcada en este punto puede obstaculizar ampliamente el trabajo conjunto.
La unión hace la fuerza 🦾
En resumen, las alianzas estratégicas son esenciales para impulsar la innovación, aprovechar los recursos compartidos, abordar desafíos específicos y potenciar la presencia en el mercado global.
Al trabajar juntas, las empresas no sólo fortalecen sus propias posiciones, sino que también contribuyen al crecimiento y desarrollo. Así que si buscas actualizar o mejorar tu tecnología o producto, conquistar nuevos mercados, reducir riesgos o transformar tu reputación, contar con un aliado estratégico que te acompañe de la mano será, sin duda, una decisión acertada.