Tanto en Latinoamérica como en el mundo, las empresas están constantemente buscando formas innovadoras de aumentar sus ventas y expandir su presencia en el mercado.

Poniendo el foco en Latam, donde las economías fluctúan constantemente, una estrategia muy utilizada por las empresas para aumentar sus ventas con una baja inversión es la formación de alianzas estratégicas con otras empresas.

Estas colaboraciones estratégicas van más allá de simples acuerdos comerciales; representan asociaciones cuidadosamente diseñadas para aprovechar sinergias, recursos compartidos y oportunidades mutuamente beneficiosas.

Si te gustaría saber más sobre qué tipos de alianzas se pueden crear te lo contamos en esta nota, si quieres descubrir cómo estas alianzas impulsan tus ventas, continúa leyendo 😏

Beneficios de aliarse con partners a distancia

La realidad es que las alianzas estratégicas ofrecen muchísimas ventajas, pero una de las más destacadas es su capacidad para impulsar las ventas.

Al unir fuerzas con otras empresas, estas pueden acceder a nuevos mercados, ampliar su cartera de productos o servicios, mejorar la eficiencia operativa y obtener acceso a tecnologías y conocimientos clave que de otro modo serían inalcanzables o muy costosos. 

Según un estudio de Deloitte, el 54% de las empresas encuestadas afirmaron que la expansión de mercado era una de las principales razones para formar alianzas estratégicas.

Sin duda, con la nueva era de la digitalización y con la modalidad de partners más vigente que nunca, nos encontramos ante una transformación del panorama empresarial.

Hoy ya no se necesitan grandes cantidades de tiempo ni dinero para crecer, sino que simplemente se necesita pensar estratégicamente y pasar a la acción. 

🤖 Ventas digitales vs 📍Ventas presenciales

Si bien las ventas presenciales y las ventas digitales tienen diferencias fundamentales, ambas ofrecen posibilidades únicas para las empresas.

La clave del éxito radica en comprender las necesidades y preferencias del cliente en cada uno de los canales. Y optimizar las estrategias para aprovechar al máximo lo mejor de ambos mundos.

Las ventas presenciales se centran en la interacción cara a cara entre el colaborador y el cliente. Este enfoque ofrece una conexión humana invaluable, sensible y tangible.

Permiten al vendedor leer las señales no verbales del cliente y adaptar su enfoque en consecuencia. Además, también brindan la oportunidad de experimentar físicamente el producto o servicio, lo que puede influir significativamente en la decisión de compra.

Por otro lado, las ventas online ofrecen una accesibilidad incomparable, permitiendo a las empresas llegar a una audiencia global las 24 horas del día, los 7 días de la semana. 

Además, los e-commerces son altamente escalables. Esto quiere decir que las compañías pueden expandir fácilmente su alcance y volumen de ventas sin las limitaciones físicas propias de las ventas presenciales: personal, alquiler, seguridad, etc

Desde 2020, la compra online se ha disparado abruptamente y no ha parado de crecer. Por supuesto que la venta presencial sigue teniendo su efectividad, pero la realidad es que las ventas online se están comiendo el mundo y las empresas deben aprovecharlo. Hoy más que nunca. 

Las ventas online potenciaron la era de la digitalización y con ello se ha impulsado la productividad, la optimización y las nuevas oportunidades para crecer. Sin necesidad de hacer grandes movimientos de tiempo y dinero. 

Lo único que se necesita es pensar estratégicamente la forma de crear lazos con otras empresas que tengan el mismo objetivo: retroalimentarse y construir en conjunto. 

🌎 Acciones exitosas para hacer con un partner a distancia

Hablar de alianzas es hablar de colaboración y gracias a la digitalización, existen diversas estrategias que las marcas pueden implementar en conjunto para potenciar sus ventas digitales sin moverse de su oficina:

• Colaborar en la creación de contenido: esta es una excelente manera de llegar a una audiencia más amplia y diversa. Al combinar recursos y conocimientos, las empresas pueden producir contenido de mayor calidad e impacto. Como por ejemplo, creación de notas de blog, videos, infografías o incluso podcasts que aborden temas de su expertise.
• Eventos online en conjunto: organizar encuentros online en colaboración es otra estrategia efectiva. Ya sea a través de webinars, conferencias, o capacitaciones, las empresas pueden unir fuerzas para ofrecer contenido educativo y de valor a sus audiencias. Esto no sólo aumenta la visibilidad de las marcas involucradas, sino que también posiciona a ambas como líderes en su industria.
• Desarrollo de productos: la creación de productos en conjunto es una forma innovadora de satisfacer las necesidades del mercado y diferenciarse de la competencia. Al combinar habilidades y diferenciales, las empresas pueden desarrollar productos únicos y atractivos que resuelvan problemas específicos de los clientes. 
• Promociones especiales: esta es la estrategia estrella para atraer a nuevos clientes y fomentar la lealtad de los existentes. Al asociarse con otras empresas, las marcas pueden ampliar su alcance y aumentar su base de clientes potenciales. 

🏆Caso de éxito: SIMDATAGROUP + Tecnom

En Tecnom creemos en el impulso que dan las alianzas. Para que puedas conocer más de cerca sus ventajas, te contamos aquí nuestro caso de éxito como partners con SIMDATAGROUP, la herramienta de BI para concesionarios líder en México.

✔ SIMDATAGROUP

SIMDATAGROUP es una empresa de Business Intelligence y, al igual que Tecnom, está especializada en la industria automotriz.

Son apasionados por la innovación y la analítica de datos y si bien nació en México, hoy son el software de BI preferido por distintas marcas de 14 países en Latinoamérica e Iberia.Su objetivo principal como partners de Tecnom era potenciar su tecnología de BI, ofreciéndola junto a un software de gestión, venta y postventa especializado para concesionarios. 

✔ TECNOM

En Tecnom somos una empresa IT experta en el mercado automotriz. Desarrollamos un software inteligente y fácil de usar que permite administrar todas las áreas del concesionario. Desde la atención al cliente y la búsqueda de prospectos, hasta la gestión de la postventa y fidelización.

Nacimos en Argentina, pero tenemos presencia en toda Latinoamérica y España.Nuestra necesidad era complementar nuestro CRM con una herramienta de BI que sea especializada e intuitiva. También teníamos como propósito aumentar la cartera de clientes en México.

SIMDATAGROUP era el aliado ideal para alcanzar nuestros objetivos y en conjunto, podíamos potenciar nuestros productos.

🔗¿Cuál es el diferencial que ofrecemos uniendo nuestros productos?

• Centralizar y analizar desde un mismo lugar: El CRM (Tecnom) consolida toda la información del concesionario, y con la integración realizada con SIMDATAGROUP, desde allí mismo puede analizar de forma clara sus métricas, reportes y KPIs en la mejor plataforma de Business Intelligence (Simetrical/Sim.1).
• Automatizaciones que hacen más fácil el trabajo: Con la integración es posible automatizar desde la consulta y atención de leads hasta el envío de reportes, utilizando además el poder de la inteligencia artificial. Así, no se pierden nunca las oportunidades de tu negocio.
• Insights visualmente claros: También existe la posibilidad de capturar todos los datos de tu cliente, desde su primera consulta y durante todo el proceso de venta, hasta la posventa y los reportes de satisfacción del mismo. Por lo que podrás analizar los KPIs de forma clara y concisa desde Simetrical/Sim.1 para hacer un análisis histórico y comparativo de la evolución de tu negocio.

Caso de éxito y logros alcanzados 😏

Para Tecnom y SIMDATAGROUP ser partners significó muchísimos cambios positivos:

⭐ Realizamos diversos webinars gratuitos para prospectos, de los cuales se han obtenido muchísimos leads de toda Latinoamérica que luego se han convertido en clientes para ambos.

⭐ Organizamos un evento presencial en Colombia para afianzar la interacción con nuestros clientes allí, el cual no se hubiera podido hacer si hubiéramos tenido que llevarlo adelante por separado.

⭐ Facilitó a Tecnom ampliar sus oficinas en México, contando con el apoyo y acompañamiento de SIMDATAGROUP a cada paso.

⭐ Compartimos gastos en campañas publicitarias para capturar leads y gestionarlos en conjunto, a fin de aumentar las ventas de nuestro producto integrado.

⭐ Participamos en conjunto en ferias y congresos, compartiendo stand y ofreciendo la propuesta de valor integrada para beneficiarnos mutuamente.

Entonces, ¿cómo buscar partners para tu empresa? 

Es clave establecer primero los objetivos que quieras alcanzar y lo que tu empresa puede ofrecer. También buscar aliados que estén dispuestos a crear lazos con partners 👉 Te lo contamos todo en detalle en esta nota.

Crear alianzas es un camino exitoso en Latinoamérica 🙌

En economías tan fluctuantes, crear lazos estratégicos entre empresas es una gran oportunidad para conquistar nuevos mercados a un costo bajo y con beneficios mutuos.

Esta colaboración no solo permite compartir riesgos y recursos, sino que también fomenta la innovación y la construcción de relaciones a largo plazo. Las empresas que crean alianzas no sólo impulsan el éxito empresarial, sino que también contribuyen al desarrollo de economías más resilientes y sostenibles en todo el mundo.